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21世紀(jì)保健市場(chǎng)——基因說(shuō)了算
作者：袁小瓊 時(shí)間：2010-8-6 字體：[大] [中] [小]
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——前有猛虎，后有群狼，金康肽GF群之策劃工程手記
知名品牌高質(zhì)高價(jià)壟斷城市，大批低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品虎視眈眈“農(nóng)村包圍城市”，前有猛虎，后有群狼，面對(duì)風(fēng)云密布的保健品市場(chǎng)，金康肽GF群該如何突出重圍？
“一見(jiàn)鐘情”，偶然中的必然
在中國(guó)加入WTO的今天，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以更加迅猛的速度充斥著國(guó)人的大腦和心臟，經(jīng)濟(jì)與文化也進(jìn)入了互相交融的顛峰時(shí)代，兩者相互促進(jìn)，樂(lè)此不疲。在經(jīng)濟(jì)的締造者“賣(mài)方”和文化的接受者“買(mǎi)方”之間，架一座什么結(jié)構(gòu)的橋梁是至關(guān)重要的，因?yàn)闃蛄旱慕Y(jié)構(gòu)決定著橋梁的效用程度，顯然，“一見(jiàn)鐘情”是這座橋梁的最佳效用。
2007年元月，河北滄州制藥有限公司，總經(jīng)理辦公室。
崔總手拿著《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，表情凝重，此刻他正陷入一種困境中：為了擴(kuò)大利潤(rùn)，企業(yè)一直想上一個(gè)新項(xiàng)目，而手頭上正好有一個(gè)基因高科技產(chǎn)品，這無(wú)疑是一個(gè)拳頭產(chǎn)品，做好了，后果是可想而知的，做壞了，后果也是可想而知的。面對(duì)眾多的策劃公司，他不敢輕易下決心將這個(gè)“寶貝”交給誰(shuí)，不安又平靜地翻閱著《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，突然他停止翻閱，盯住一個(gè)頁(yè)面認(rèn)真地看著，又抬起頭權(quán)衡著什么，目光漸漸明亮，那是被希望沁滿的眼神，崔總?cè)^一握：就是你了！隨之將書(shū)擲于桌上，頁(yè)面上一行字格外醒目：西安袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)企劃有限公司。
請(qǐng)問(wèn)袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)企劃公司在哪里？
一個(gè)操河北口音的中年男子出現(xiàn)在電梯門(mén)口，同一座電梯里只我們兩個(gè)人，左右站著向兩個(gè)靜默的安保人員，不料我剛走出電梯口男子一把將我拽�。赫�(qǐng)問(wèn)，袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)企劃公司在哪里？
您是……崔總？
袁總？
隨握手，并哈哈大笑，一分鐘之后，我跟這位操河北口音的中年男子正式交換了名片。第一次認(rèn)識(shí)了河北滄州制藥有限公司的老總崔先生。
崔總是只身乘飛機(jī)過(guò)來(lái)的，他第一句話就說(shuō)，我對(duì)貴公司非�？粗�。我自然明白其中的深意，對(duì)他說(shuō)，我對(duì)貴產(chǎn)品也非�？粗�。然后，我讓崔總看了我們公司多年來(lái)策劃的產(chǎn)品和新近策劃的項(xiàng)目，告訴他：我們一直喜歡四兩撥千斤。他抬頭看我，無(wú)疑，這句話深得共鳴。
也許這就是緣份，那次會(huì)見(jiàn)時(shí)間并不長(zhǎng)，但雙方都感覺(jué)特別合拍。第一次見(jiàn)面雙方就能碰撞出火花，看來(lái)這個(gè)冬天不太冷。
生命科學(xué)之喜袁小瓊之困
崔總帶來(lái)的產(chǎn)品樣品之“內(nèi)涵”豐富出乎我們的意料！這是一個(gè)基因高科技產(chǎn)品，對(duì)人類(lèi)抵抗衰老和諸多疾病和不適都有非常驚奇的效用，幾乎我們能夠想到的所有疾病癥狀都能在其中找到相應(yīng)的功效：皮膚干澀松弛、皮膚皺紋、色斑眼袋、身體發(fā)胖、注意力不集中、記憶力下降、睡眠質(zhì)量差、月經(jīng)紊亂、婦科疾病、思維功能和心理效能下降、動(dòng)脈硬化、高血壓、冠心病、脂肪肝、肝硬化、高脂血癥、前列腺病、風(fēng)濕骨病、失眠抑郁癥、頭暈、耳鳴、頭痛……，而且，這個(gè)高科技產(chǎn)品的劑型比較特殊，是瓶裝噴劑。
我想，我碰到了難題。我開(kāi)始大量地搜集資料，崔總帶來(lái)這個(gè)名叫金康肽GF-群的瓶裝噴劑與基因科學(xué)之間的直接關(guān)聯(lián)是什么呢？
1995年，羅納德•克拉茲博士經(jīng)過(guò)與多位生物學(xué)、基因?qū)W、生命學(xué)專(zhuān)家多年的艱苦研究發(fā)現(xiàn)：HGH分泌量的大幅度下降是人類(lèi)衰老的最主要原因之一。HGH也稱(chēng)人體生長(zhǎng)素，它是腦垂體分泌由191個(gè)氨基酸分子組成的人體最重要的荷爾蒙（蛋白多肽），它是其它荷爾蒙的統(tǒng)帥，主控人體生長(zhǎng)發(fā)育、免疫調(diào)節(jié)和新陳代謝，它分泌量的多少直接影響人體細(xì)胞、骨骼、軟骨、肌肉、皮膚、毛發(fā)、肝和腎等器官的生長(zhǎng)發(fā)育。其分泌量隨人類(lèi)年齡的增長(zhǎng)而逐年減少，20歲達(dá)到HGH的高峰，40歲時(shí)只有年輕人的1/4，80歲還不到20歲最高峰時(shí)的1/5。
HGH在血液中只能停留幾分鐘，隨即進(jìn)入肝臟，在肝臟產(chǎn)生多種效應(yīng)物質(zhì)，它們是IGF-1、IGF-2、移轉(zhuǎn)性成長(zhǎng)因子、各種輔因子（Co—factors），被基因?qū)W專(zhuān)家命名為GF-群。GF-群在血液里可以維持終日，直接作用于細(xì)胞或器官，穿梭于各個(gè)細(xì)胞間，和細(xì)胞受體結(jié)合，進(jìn)行某項(xiàng)特定活動(dòng)，維持體內(nèi)激素水平的平衡，建立完善的自由基清除系統(tǒng)，并執(zhí)行促進(jìn)細(xì)胞或器官生長(zhǎng)、恢復(fù)活力的責(zé)任，它的水平的高低直接影響到人類(lèi)內(nèi)分泌、骨骼、皮膚等各方面的衰老進(jìn)程，是人類(lèi)整體衰老與否的主宰。
原來(lái)如此，我不由想起前國(guó)家主席江澤民曾這樣說(shuō)過(guò)：“人類(lèi)基因計(jì)劃，是人類(lèi)科學(xué)史上的偉大科學(xué)工程，它對(duì)于人類(lèi)認(rèn)識(shí)自身、推動(dòng)生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)以及制藥產(chǎn)業(yè)等的發(fā)展，具有極其重大的意義。經(jīng)過(guò)全球科學(xué)界的共同努力，人類(lèi)基因序列的工作框架已經(jīng)繪就，這是該計(jì)劃實(shí)施進(jìn)程中的一個(gè)十分重要的里程碑。人類(lèi)基因組序列是全人類(lèi)的共同財(cái)富，應(yīng)該用來(lái)為全人類(lèi)造福。”
不容質(zhì)疑這是一個(gè)名副其實(shí)的基因產(chǎn)品，但是我們?cè)撊绾巍跋率帧蹦�？金康肽GF-群必須尋求自己的核心戰(zhàn)略點(diǎn)，帶動(dòng)基因科技面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整體突破！
縱挖橫掘?qū)ふ沂袌?chǎng)突破
如今，做產(chǎn)品難，做保健品更難。這幾年在保健品市場(chǎng)中有點(diǎn)亮色的還是那些“老八路”：腦白金、太太、排毒養(yǎng)顏、紐崔萊、巨能鈣、新蓋中蓋，2002年億利甘草良咽、天使麗人來(lái)勢(shì)洶洶，而如今已是昨日黃花，可以說(shuō)，保健品不要說(shuō)再現(xiàn)三株的輝煌，就是一年下來(lái)能上一個(gè)億的銷(xiāo)售額都要費(fèi)不少勁，一個(gè)新產(chǎn)品的順利成長(zhǎng)不是一件容易的事，那么誰(shuí)是保健品消費(fèi)后面無(wú)形的“手”？
答案就是買(mǎi)方，也就是消費(fèi)人群與購(gòu)買(mǎi)力兩個(gè)方面，兩者的組合影響著保健品市場(chǎng)，了解和把握這兩個(gè)方面，對(duì)如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略有重要意義。目前保健品市場(chǎng)有著兩重性。一方面是高度競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)方市場(chǎng)，另一方面是不成熟的買(mǎi)方市場(chǎng)。賣(mài)方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已必說(shuō)，買(mǎi)方市場(chǎng)的這種不成熟性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，市場(chǎng)容量與規(guī)模的呈高度波浪型特點(diǎn)，沒(méi)有很穩(wěn)定的表現(xiàn)。比如同樣是胃腸道保健品，三株曾經(jīng)一年的銷(xiāo)售額達(dá)80億，但是如今所有改善胃腸道保健品一年的銷(xiāo)售額也不會(huì)超過(guò)15億。2002年，中國(guó)保健品市場(chǎng)的總規(guī)模約為200億，還比不上中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)前20名中的一個(gè)企業(yè)的年銷(xiāo)售額。但是前幾年，這一總規(guī)模近500億，縮水近五成。
第二，購(gòu)買(mǎi)的不成熟：保健品的購(gòu)買(mǎi)并非基于科學(xué)，盲目性很強(qiáng)。大多數(shù)保健品的購(gòu)買(mǎi)，往往是因?yàn)樯a(chǎn)方的廣告引導(dǎo)和終端強(qiáng)力推薦，而不是真正從自身健康需要，客觀地選擇保健產(chǎn)品。這樣重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低，消費(fèi)者忠誠(chéng)度難以形成，購(gòu)買(mǎi)將會(huì)越加謹(jǐn)慎。所以，保健品的終端促銷(xiāo)空間受到了越來(lái)越大的顧客壓力。
第三，意識(shí)的不成熟：消費(fèi)者自身缺乏必要的健康知識(shí)，一般憑感覺(jué)，而非醫(yī)學(xué)依據(jù)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品。這樣，服用效果自然會(huì)打折扣，難以起到預(yù)期效果，從而影響繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的信心。為什么近兩年健康服務(wù)型的營(yíng)銷(xiāo)模式收到了很好的經(jīng)營(yíng)效果就是抓住了消費(fèi)者的這種不成熟性。比如，珠海天年2002年銷(xiāo)售額達(dá)3億，所采用的模式就是全程一對(duì)一健康服務(wù)跟蹤，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
因此，保健品購(gòu)買(mǎi)力的理解不僅是指經(jīng)濟(jì)上承受能力，更多的是指意識(shí)上的購(gòu)買(mǎi)影響力。無(wú)形的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形的因素。購(gòu)買(mǎi)力就是購(gòu)買(mǎi)欲望加購(gòu)買(mǎi)能力。沒(méi)有欲望，購(gòu)買(mǎi)力就得不到充分體現(xiàn)，類(lèi)似于經(jīng)濟(jì)學(xué)上的持幣等待。保健品市場(chǎng)發(fā)展到這種情況，賣(mài)方市場(chǎng)要承擔(dān)主要的責(zé)任。盲目的廣告和誤導(dǎo)性的促銷(xiāo)推廣打擊了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。
大話消費(fèi)群
經(jīng)調(diào)查了解我們發(fā)現(xiàn)，如今大多保健品企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)仍停留在10年前的認(rèn)識(shí)水平。這是一個(gè)不可思議的現(xiàn)象。10年的變化，不說(shuō)滄海桑田，翻天覆地也是肯定的，消費(fèi)者也一樣。那么究竟要怎樣看保健品消費(fèi)人群？
第一，正本清源。
提到保健品消費(fèi)人群，最有代表性的提法是保健品的三個(gè)“錢(qián)袋子”：女人，兒童和中老年人。其實(shí)這是典型的中國(guó)式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品，在一定程度上類(lèi)似于藥品，產(chǎn)品功能和價(jià)值才是本，消費(fèi)人群是末，有些藥企新藥的開(kāi)發(fā)和宣傳，從來(lái)都不會(huì)將所謂的人群放在第一位，而是將產(chǎn)品的價(jià)值和功能放在第一位，而不會(huì)將眼光盯著所謂的人群，強(qiáng)調(diào)的就是一點(diǎn)，你需要！因此，我們必須糾正以往的消費(fèi)人群功利性分類(lèi)法，而應(yīng)將產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的功能放在第一位，這是一個(gè)大前提，不能錯(cuò)。這既是對(duì)消費(fèi)者的一種尊重，也是營(yíng)銷(xiāo)策略的需要。不能再將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜，誰(shuí)也不喜歡被人裝入一個(gè)“套”中。這就是近年來(lái)保健品市場(chǎng)越來(lái)越難做的最根本原因！
第二，消費(fèi)預(yù)期。
消費(fèi)者預(yù)期是市場(chǎng)影響的重要因素。在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中，預(yù)期因素是不可忽視的市場(chǎng)分析因素之一。然而，目前保健品功能和價(jià)值在很大程度上與消費(fèi)者預(yù)期有相當(dāng)大的距離。當(dāng)然一方面國(guó)家政策上有一定限制（只限于22項(xiàng)功能申報(bào)），更多方面是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是抱著一種投機(jī)心態(tài)，哪項(xiàng)功能容易申報(bào)，就報(bào)哪一項(xiàng)。這就是為什么在國(guó)家所批準(zhǔn)的所有保健品中，緩解疲勞和免疫調(diào)節(jié)這兩項(xiàng)功能就占到了三分之一的原因。因此出現(xiàn)了“有產(chǎn)品沒(méi)市場(chǎng)”的局面，很多保健品被閑置而未進(jìn)入市場(chǎng)。不對(duì)消費(fèi)者預(yù)期進(jìn)行深入的分析與研究，說(shuō)到底也是一種功利主義。在營(yíng)銷(xiāo)理論上，每一個(gè)人都知道需求才是起決定性影響的，但我們更要了解消費(fèi)者需求的變化是什么，趨勢(shì)是什么？要求是什么？這些就是預(yù)期。概念的勝利，其實(shí)就是預(yù)期的勝利，關(guān)鍵是是否看得準(zhǔn)確。太太口服液正是早在93年就看淮了女性美容的心理預(yù)期而成功的，腦白金與睡寶也同樣因?yàn)槿绱恕Ｋ伎贾赂�，保健品也是如此。緊跟趨勢(shì)的，才會(huì)是贏家。
第三，消費(fèi)偏好。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)之一是消費(fèi)者在多數(shù)不清況下是購(gòu)買(mǎi)想要的而非需要的。喜歡的才是最好的。偏好在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中起著越來(lái)越重要的作用。品牌之所以有影響力，正是源于消費(fèi)者一種偏向性選擇。保健品發(fā)展到今天，有沒(méi)有了解和分析消費(fèi)者到底鐘情什么？到底對(duì)哪一類(lèi)型的保健需求更迫切，更喜歡？事實(shí)上，目前保健品還停留在以產(chǎn)品為中心的水平，對(duì)消費(fèi)者的偏好并沒(méi)有太多的關(guān)注，即使有，大多是打著策劃的旗號(hào)，進(jìn)行所謂的細(xì)分與市場(chǎng)選擇。這幾年來(lái)，對(duì)消費(fèi)者偏好有深入分析的保健品典型是太太靜心和排毒養(yǎng)顏（后改為藥準(zhǔn)字），正因?yàn)槿绱�，才成就了他們的行業(yè)領(lǐng)袖地位。抓住了偏好，就是抓住了消費(fèi)者的心。
如果著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)，保健品賣(mài)方市場(chǎng)就必須對(duì)消費(fèi)者未來(lái)預(yù)期、偏好，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行詳細(xì)的分析，適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，提出科學(xué)、正確的保健主張，滿足買(mǎi)方市場(chǎng)保健需求。
領(lǐng)袖法則告訴我們“成為第一勝過(guò)做的更好”，葉茂中策劃以此為指導(dǎo)圍繞重新構(gòu)建品牌、打造品牌傳播力及實(shí)現(xiàn)糖酒會(huì)借勢(shì)品牌招商開(kāi)展工作。
袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)企劃接手這個(gè)案子的第一個(gè)工作就是試圖從中國(guó)保健品業(yè)品牌發(fā)展歷程中尋找出這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，從整個(gè)保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展變遷過(guò)程的回顧中我們不難發(fā)現(xiàn)保健行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)趨勢(shì)：
◆健康是大方向
◆從單一功能向滿足復(fù)合需求轉(zhuǎn)化
◆品類(lèi)界限開(kāi)始模糊
至此，我們已經(jīng)基本找到了金康肽GF-群崛起的條件。這一發(fā)現(xiàn)為我們對(duì)金康肽GF-群的市場(chǎng)突圍找到了一個(gè)最佳的突破口！
消費(fèi)群應(yīng)該指向誰(shuí)？
基因產(chǎn)品極有可能形成一個(gè)獨(dú)立的品類(lèi)市場(chǎng)。而任何一個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)形成之際，也意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌的誕生可能，關(guān)鍵是誰(shuí)看并且抓住了機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)告訴我們事實(shí)，卻不能代替我們思考。這是一個(gè)市場(chǎng)突圍的課題，解決好了，從此可以逐鹿中原；解決不好，要么被詔安、要么被消亡。
有專(zhuān)業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，中國(guó)九成五的女性都有早衰現(xiàn)象出現(xiàn)，五分之四的女性出現(xiàn)疲勞綜合癥，和其他年齡階段女性相比，生活在嘈雜都市里的已婚職業(yè)女性是相對(duì)脆弱的階層，尤其是30歲以上已婚職業(yè)女性面臨事業(yè)和家庭雙重壓力，易致生理及心理問(wèn)題發(fā)生；再加上現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染嚴(yán)重、飲食結(jié)構(gòu)不合理，越來(lái)越多年齡在30到40歲之間的女性感到衰老加速，比如有的女性甚至在30出頭就出現(xiàn)閉經(jīng)的癥狀，腎臟、肝臟、卵巢功能和女性荷爾蒙的水平等機(jī)體器官產(chǎn)生了所處年齡段不該有的變化。正是這種變化，使得人體內(nèi)的一些器官細(xì)胞過(guò)度疲勞，進(jìn)而導(dǎo)致了女性青春活力的喪失，皮膚的老化以及生理和心理衰老的出現(xiàn)，形成早衰，醫(yī)學(xué)上稱(chēng)之為“隱性更年期”。針對(duì)金康肽GF-群的多項(xiàng)功效，我們最初將其定位于中年女性群體。
然而在隨后我們的一系列消費(fèi)者調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)這一定位并不合適，首先，大多女性容易對(duì)某些品牌形成長(zhǎng)久依賴(lài)性，很難轉(zhuǎn)移思想；其次，大多女性傾向功能單一的產(chǎn)品。我們又陷入了沉思。
重量級(jí)的對(duì)話
“你說(shuō)我們主打老年群體怎么樣？”袁小瓊撥通了崔總的電話。
“你說(shuō)說(shuō)看”，崔總說(shuō)。
“首先，衰老是每個(gè)人必須面對(duì)的問(wèn)題，而衰老又與疾病緊密相連。人年齡越大，越容易生病，且身上的病種就越多。另外，很多中老年人經(jīng)常遇到這樣的事情：全身上下都是病，本來(lái)以為是糖尿病，結(jié)果去醫(yī)院檢查，卻發(fā)現(xiàn)還有高血壓。而衰老或多病集于一身主要是因?yàn)轶w內(nèi)維持年輕健康的基因群（GF-群）水平的下降、受損或者失衡，面對(duì)疾病和衰老的雙重攻擊，金康肽GF-群就是既可延緩衰老，還可治療疾病的產(chǎn)品——而且可以同時(shí)針對(duì)多種疾病有效。
“太好了！好，那就這么定了”，崔總在電話中果斷地作了決定。得，又要忙了！繼續(xù)做市場(chǎng)調(diào)研。
金康肽GF-群的核心價(jià)值在哪里？
我們先看傳統(tǒng)產(chǎn)品的局限性：
1、功效單一，眾多保健品，只從增強(qiáng)免疫力或者強(qiáng)身健體方面出發(fā)，不能治��；一般藥品是頭疼治頭、腳疼治腳，治標(biāo)不治本。
2、藥毒性大，口服藥物進(jìn)入人體，必須經(jīng)過(guò)肝臟，對(duì)肝臟藥毒性大，甚至?xí)a(chǎn)生依賴(lài)性，往往是治好了這病得了那病。
于是，金康肽GF-群真正的品牌核心價(jià)值浮出水面——“基因入手、六病同除、使用方便、無(wú)毒害性”。金康肽GF-群打破了傳統(tǒng)藥品單一局限，同除六大病，安全可靠無(wú)依賴(lài)，更不會(huì)產(chǎn)生毒副作用，具有去病、延緩衰老兩重功效，成為中老年人的首選保健產(chǎn)品。
賣(mài)點(diǎn)——直接打入消費(fèi)者心智資源最深處
1、療效感知
醫(yī)學(xué)上說(shuō)：人體各組織、器官之間就像一張網(wǎng)，相互聯(lián)系相互制約，如果某一器官生病或者受損，必定會(huì)引發(fā)其他病情�；诖�，中老年最易患的糖尿病、高血壓、前列腺病、風(fēng)濕骨病、失眠抑郁癥、心腦血管病正好與金康肽GF-群吻合，基因入手、六病同除！
2、方便、快速感知
補(bǔ)（短期)：將GF-群噴于舌下，迅速被毛細(xì)血管吸收，主要成分快速進(jìn)入人體，可直接補(bǔ)充器官所缺少的各種生長(zhǎng)因子，短期內(nèi)活躍細(xì)胞，促進(jìn)新陳代謝，維持內(nèi)環(huán)境平衡，恢復(fù)機(jī)體活力。
修（長(zhǎng)期）：GF-群本身所含的生長(zhǎng)因子群可刺激腦垂體分泌荷爾蒙，調(diào)節(jié)機(jī)體平衡；刺激細(xì)胞分泌蛋白質(zhì)酵素抑制素，有效阻止細(xì)胞萎縮、凋亡，修復(fù)受損器官，激活免疫系統(tǒng)，消除各種疾病。
3、安全感知
獨(dú)特噴劑，只需早晚噴于舌下，使用與攜帶方便，噴劑形式，避免吃藥毒害作用，安全可靠無(wú)依賴(lài)。
6、效果感知：長(zhǎng)期服用可建立自身免疫系統(tǒng)，延緩衰老。
打造新型保健品的領(lǐng)航者！
至此，金康肽GF群策劃工程圓滿結(jié)束。像剛才所講到的，金康肽GF群策劃工程正是在“正本清源”和“消費(fèi)預(yù)期”的前提下完成的，產(chǎn)品功能和價(jià)值才是本，消費(fèi)人群是末，我們更要了解消費(fèi)者需求的變化是什么，趨勢(shì)是什么？要求是什么？概念的勝利，其實(shí)就是預(yù)期的勝利。這一戰(zhàn)略能否成功關(guān)鍵的關(guān)鍵在于：A、顛覆：要通過(guò)對(duì)整體保健品類(lèi)市場(chǎng)的顛覆洗牌，實(shí)施對(duì)消費(fèi)者心智資源控制；B、推動(dòng)：加快、促成、引領(lǐng)基因治病時(shí)代的到來(lái)，借勢(shì)品類(lèi)成長(zhǎng)達(dá)成品牌成長(zhǎng)。我們必須以全新時(shí)尚的概念顛覆陳舊過(guò)時(shí)的產(chǎn)品！以對(duì)消費(fèi)者復(fù)合需求的滿足，顛覆單一的功能！……
袁小瓊 中國(guó)心智營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)策劃理論第一人，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員 陜西省、廣東省策劃協(xié)會(huì)顧問(wèn)，國(guó)家三級(jí)心理咨詢師；中文、企管專(zhuān)業(yè)（MBA），深造與中國(guó)研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院；陸續(xù)榮獲2002、2003年中國(guó)十大策劃人，2006年中國(guó)策劃風(fēng)云人物。（經(jīng)英國(guó)工商管理學(xué)會(huì)、（日本）亞太總裁協(xié)會(huì) 、馬來(lái)西亞中華總工會(huì)、中華全國(guó)工商聯(lián)、中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì) 、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)選）。出身市場(chǎng)的資深策劃人， 精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論及實(shí)踐操作，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書(shū)》《概念營(yíng)銷(xiāo)》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)著作。 了解更多請(qǐng)咨詢：400-0755-647 訪問(wèn)地址：www.yuanxiaoqiong.com關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 微信公眾平臺(tái)名稱(chēng)：袁小瓊策劃